Реклама минеральной воды: креатив и безумие в каждом пузырьке.

Содержание

креатив и безумие в каждом пузырьке.

Интересно узнать о том, как рекламисты за пределами синеокой справляются без белорусских красавиц-гимнасток и лесных пейзажей в рекламе минеральной воды? Вы по адресу.

В этой подборке представлено 5 самых креативных (на скромный взгляд автора статьи) идей, воплощённых в рекламных видеороликах такого привычного продукта, как минералка. И пусть фонтаны брызг и стекающие капли воды определённо вызывают жажду во время просмотра (можете лично убедиться в этом), в подборке собрана реклама тех, кто пошёл ещё дальше.

Франция. Perrier

Может ли минеральная вода быть сексуальной? Белорусская «Дарида» — вряд ли. Французская Perrier – несомненно. Знойная американская королева бурлеска Дита фон Тиз, поливающая свою вздымающуюся грудь минеральной водой известного французского бренда. Поверьте, это стоит увидеть.

В 2010 году агентство Ogilvy & Mather Advertising Paris запустило для бренда Perrier рекламную кампанию с соблазнительной Дитой фон Тиз, чтобы вновь сделать бренд привлекательным для молодежи. В центре внимания — полностью интерактивный видеосайт, который погружает пользователя в водоворот соблазна и интима. Самая элитная стриптизерша мира приглашает следовать за ней по виртуальным комнатам Perrier Mansion, чтобы наслаждаться более чем соблазнительными видео и играми.

Первая часть рекламной медиа-кампании была запущена в июле 2010 года, вторая — в декабре. Для поддержки веб-сайта Perrier одним из первых в Европе выпустил рекламу в мобильном формате iAd для iPhone и iPod Touch.

В результате рекламной кампании удалось достичь 1,5 миллионов просмотров видео на YouTube, привлечь более 4 тыс. СМИ и блогеров, 30+ тыс. поклонников на Facebook и порядка 800 тыс. уникальных посетителей на сайт.

Но минеральная вода Perrier — это не только сексуальность, но ещё и лёгкое пузырьковое сумасшествие. Серия рекламных роликов «Perrier Fines Bulles: Super», выпущенных в апреле 2015 года тем же рекламным агентством Ogilvy & Mather Paris, — прямое тому подтверждение.

Канада. Eska

Натуральная минеральная вода. Какая первая ассоциация? Ну, без хлора, вредных микроэлементов и примесей, химической обработки. В рекламе такой минералки — сплошь горные водопады да дразнящие водяные брызги. Хм, а как насчёт… голой, зацензуренной в «интимных» местах бутылки канадской минеральной воды Eska? Смотришь и понимаешь — вот она, жажда.

США. Glacéau SmartWater

SmartWater. Что тут у нас? Ага, весьма говорящее название. Это как смартфон или умный дом, только минералка. В рекламе такого бренда наверняка будут рассказывать про пользу этой минеральной воды и содержащиеся в ней микроэлементы. Мимо!

В 2007 году лицом бренда стала Дженнифер Энистон: с тех пор она участвовала в нескольких рекламных кампаниях. Среди них — странный (если не сказать больше) видеоролик, в котором Энистон вместе с такими звездами интернета, как Keenan Cahill, танцующие карапузы и мимимишные щеночки пытается сделать это видео вирусным. Получилось ли?

Дженнифер Энистон беременна! И у нее… тройня! А еще она называет себя Рэйчел и носит парик.
В 2012 году вокруг персоны Дженнифер ходило множество слухов. Бренд SmartWater совместно с рекламным агентством AR New York решили: если ты не можешь опровергнуть сплетни — подтверди их. И в новом ролике «Jennifer Aniston security tapes» попросту высмеяли все бульварные слухи (не забыв, при этом, прорекламировать бренд).

Франция. Evian

Первым рекламным роликом под лозунгом «Live young» французского премиум-бренда Evian совместно с агентством BETC Paris стало нашумевшее видео «Water Babies», вышедшее в 1998 году. Следующим был ролик «Roller Babies» (2008), в котором малыши танцуют брейк-данс и выполняют профессиональные трюки на роликовых коньках.

В 2011 году Evian запустил рекламную кампанию«Baby inside». Если в предыдущих роликах фигурировали исключительно дети, то к участию в этом (и в последующих видео) создатели решили подключить взрослых. Малыши в этом случае — воплощение внутреннего «я», молодого и энергичного. В поддержку этой рекламной кампании были выпущены футболки, а также сайт и iPhone App: каждый пользователь мог загрузить собственное фото и стать участником самого длинного музыкального клипа.

В 2013, 2014 и 2016 годах вышли новые рекламные ролики. Все они придерживаются одной концепции: если ваш внутренний неугомонный ребенок хочет танцевать — действуйте. Ведь молодость не зависит от возраста.

Литва. Vytautas Water

Бешеные животные, Челябинский метеорит, панды в возбуждённом состоянии, нецензурная лексика и большая женская грудь. Всё это — в сумасшедшем, агрессивном рекламном ролике литовской минеральной воды Vytautas Water. Видео с английской озвучкой «It’s Earth’s Juice!», создателем которого стал молодой литовский режиссёр-клипмейкер Тадас Видмантас, быстро набрало популярность и стало вирусным. За первую неделю рекламу посмотрело более миллиона человек из разных стран мира, оставив 97% положительных отзывов.

Самое интересное — в ролике (в его русскоязычной версии) рекламируется не только минеральная вода, но и литовский чернушный боевик «Занесло», мировая премьера которого состоялась 10 января 2014 года. Вот такая вот солянка.

По-моему, это самый оригинальный способ рассказать о достоинствах рекламируемого продукта. Браво литовской компании «Birštono mineraliniai vandenys» (производителю Vytautas Water) за смелость.

Автор: Варвара Загорец

Копирайтер в креативном агентстве «Молоко». Фанат буквы «ё». Может подобрать синонимы к любому слову — даже несуществующему. В нерабочее время отрывается по полной, отправляя друзьям сообщения с опечатками и пропущенными запятыми.

реклама минеральной воды, минеральная вода, питьевая вода, вектор png

Об этом PNG

Размер изображения: 1024x734px
Размер файла: 1.01MB
MIME тип: Image/png

Скачать PNG ( 1.01MB )

изменить размер PNG

ширина(px)

высота(px)

Лицензия

Некоммерческое использование, DMCA Contact Us

org/ImageObject»>
Минеральная вода Вода в бутылках Питьевая вода, минеральная, стекло, пластиковая бутылка, бизнес png
500x629px
298.5KB
Бутылка для воды Бакстон, Безалкогольный напиток Бутылка для воды Вода в бутылках Минеральная вода, Бутылка для воды, еда, этикетка, пластиковая бутылка png
900x1895px
1.36MB
красота питьевой воды, пить воду, красота, женщина png
600x600px
333.63KB
минеральная вода, бутылки минеральной воды, минеральная вода, чистая вода png
706x1024px
410.41KB
воды налить в чашку, минеральную воду в чашку, налить в чашку, стекло, инкапсулированное PostScript, Кубок мира png
3071x4256px
3.89MB
org/ImageObject»>
иллюстрация вихревой бутылки, вода в бутылках Очищенная вода, брызги, бутылки с минеральной водой, стекло, белый, этикетка png
5714x7677px
20.39MB
бутылки с минеральной водой, прозрачная бутылка, бутылки минеральной воды, минеральная вода png
839x878px
112.92KB
питьевая вода, бутылки с минеральной водой, минеральная вода, чистая вода png
639x1000px
243.56KB
бутылки с минеральной водой, бутылки с минеральной водой, минеральная вода, чистая вода png
650x1336px
193.18KB
Минеральная вода Вода в бутылках, минеральная вода, прозрачная пластиковая бутылка с водой, работает, пластиковая бутылка, стакан воды png
706x1024px
410. 41KB
бутылки с минеральной водой, пить воду, жажду, бутылку png
658x1887px
1.65MB
бутылка чистой воды с брызгами воды, минеральная вода, фотография, инкапсулированный PostScript, обои для рабочего стола png
750x1000px
695.4KB
Пластиковая бутылка, Минеральная вода, Питьевая вода, Бутылки с водой, Вода в бутылках, Баночка, Водопровод, Питьевая банка, бутылка, бутилированная вода, дистиллированная вода png
600x600px
312.91KB
минеральная вода с, родник, вода в бутылках, бутылки с минеральной водой png
775x981px
192.17KB
Безалкогольный напиток Бутылка воды Вода в бутылках Минеральная вода, Бутылки минеральной воды, пластиковая бутылка, стекло, пластик Бутылка, сок png
650x1336px
193. 18KB
две прозрачные пластиковые бутылки, дистиллированная вода, вода в бутылках, галлон, газированная вода, AGUA, пластиковая бутылка, минеральная вода, питьевая вода png
1024x1024px
842.2KB
девушка питьевая вода из стекла, Фильтр для воды Питьевая вода Очистка воды, вода, ребенок, еда, малыш png
898x1085px
320.81KB
Минеральная вода Столовый стакан Питьевая, вода, стекло, еда, питьевая png
695x1041px
357.35KB
бутылка голубого галлона, вода в бутылках бутылка воды пластиковая бутылка, питьевая вода, крышка, бег, продукт png
639x1000px
243.56KB
Вода, вода, всплеск, лист, фотография png
640x511px
570. 05KB
прозрачный питьевой стакан, чай Питьевая вода стеклянный стакан, стакан воды, стекло, всплеск, чай png
702x900px
594.37KB
Бутылка с водой Минеральная вода Питьевая вода, банка с водой, голубая пластиковая бутылка с водой, наполненная водой, банка, пластиковая бутылка, лейка png
1443x2253px
1.6MB
налить в чашку, минеральная вода, пить, налить png
3071x4256px
3.89MB
питьевая вода из бутылки, газированная вода Газированные напитки Питьевая вода, питьевая вода, физическая подготовка, рука, питье png
582x665px
907.18KB
Вода в бутылках Бутылка для воды Минеральная вода, окрашенная минеральная вода, Акварельная живопись, стекло, нарисованная png
540x958px
227. 67KB
наливать, бутылки с минеральной водой, минеральная вода, чистая вода png
711x1024px
217KB
Бутылка воды, бутылка минеральной воды, пластиковая бутылка, материал, металл png
1590x4846px
468KB
всплеск воды иллюстрации, Фильтр для воды Очистка воды Жесткая вода Ионизатор воды, вода, синий, всплеск, капля png
650x519px
187.77KB
плотные капли воды, капли, питьевая вода, вода png
280x527px
99.96KB
прозрачная стеклянная чашка, питьевая вода стеклянная чашка, минеральная вода, стекло, еда, стакан png
903x1024px
579.95KB
org/ImageObject»>
Вода дистиллированная Вода питьевая Вода бутилированная Минеральная вода, бутылка воды, пластиковая бутылка, родник, питьевая png
1059x1120px
832.27KB
синий контейнер для воды, вода в бутылках кулер для питьевой воды, чистая вода в бутылках, стекло, крышка, пластик Бутылка png
683x1024px
294.27KB
Вода в бутылках Кулер для воды Бутылки для воды Кувшин, бутылка, еда, пластиковая бутылка, питьевая png
800x638px
934.46KB
чашка воды, стакан, чашка, питьевая вода png
383x800px
163.5KB
Фильтр для воды Питьевая вода Водоподготовка Водопроводная сеть, Капли воды выбрасываются, замедленная съемка частиц воды, синий, текст, плакат png
800x800px
487. 75KB
минеральная вода, синий, напиток, бутылка png
226x663px
129.33KB
Капля воды Водоросли скруббер, вода, стекло, капля, без роялти png
700x700px
170KB
Питьевая вода Вода в бутылках Минеральная вода, Чистая питьевая вода в бутылках, стекло, пластиковая бутылка, качество png
800x779px
581.17KB
Бутылки с водой Питьевая вода Компьютерные иконы, банки, пластиковая бутылка, минеральная вода, вода png
500x781px
293.91KB
Минеральная вода Вода в бутылках Газированная вода, бутылка, стекло, пластик Бутылка, сок png
706x1024px
416.57KB
org/ImageObject»>
Вода в бутылках Пластиковая бутылка Минеральная вода ВИТ, вода, питьевая, питьевая вода, гели png
768x400px
144.19KB
Вода дистиллированная Минеральная вода Галлон Литр, 20, пластиковая бутылка, питьевая, питьевая вода png
1000x1000px
322.46KB
плеск воды, капля пресной воды, вода, синий, морской Млекопитающее, цвет png
924x851px
205.26KB
Стеклянная бутылка Напиток Вода в бутылках Икона, бутылка минеральной воды, Материал чашки, стекло, еда, мода png
1848x1563px
29.08KB
бутыли, бутылка питьевой воды евклидова пластик, ведро воды, синий, бочка, пластиковая бутылка png
798x1466px
466.52KB
org/ImageObject»>
Бутылка воды Очищенная вода Минеральная вода, голубая минеральная вода, чистая вода, синий, с днем рождения векторные изображения, пластиковая бутылка png
1265x2463px
67.86KB
иллюстрация всплеска воды, Питьевая вода Портативная сеть Графика Ледяной кубик Жидкость, вода, всплеск, пить, питьевая вода png
841x517px
227.7KB
залить материал, кипяченая вода, питьевая вода, стекло png
753x1024px
232.56KB
читает пьющая девушка, нарисованная девушка, чтение, пить воду png
564x889px
370.27KB
Бутылки с водой Пластиковая бутылка Стеклянная бутылка, стекло, стекло, фотография, переработка png
521x600px
518.76KB

Маркетинг бутилированной воды: эффективная рекламная стратегия

[Обновлено 16 декабря 2020 г. ] — Нужен свежий, инновационный способ продвижения вашего бизнеса? Возможно, вы захотите попробовать воду в бутылках, изготовленную по индивидуальному заказу.

‍

ПРЕИМУЩЕСТВА БУТИЛИРОВАННОЙ ВОДЫ РЕКЛАМА

Бутилированная вода пользуется популярностью у потребителей. В отчете Международной ассоциации производителей бутилированной воды говорится, что продажи бутилированной воды в 2015 году составили 14,2 миллиарда долларов — более 40 миллионов каждый день. Это неудивительно, поскольку люди знают, что вода в бутылках — безопасный, полезный и удобный продукт. Таким образом, использование популярности бутилированной воды может принести пользу вашему бренду.

‍

Реклама бутилированной воды стала еще более выгодной сейчас, когда все больше и больше потребителей практикуют экологически безопасное потребление и с большей вероятностью будут снова использовать пустую пластиковую бутылку, что делает этикетки на бутылках главной рекламной недвижимостью. Мало того, вы будете предоставлять клиентам полезный продукт, заставляя их чувствовать себя ценными, гарантируя, что вы продвигаете свой бизнес везде, где бутылка идет.

‍

Итак, будь то предложение клиентам бутилированной воды в вестибюле офиса вашей компании или спонсирование спортивного мероприятия, вы можете рассмотреть рекламу бутилированной воды как эффективный способ продвижения вашего бренда и повышения узнаваемости бренда.

‍

РЕКЛАМА БУТЫЛОК ДЛЯ ВОДЫ: 5 СПОСОБОВ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ БУТЫЛОК ДЛЯ ВОДЫ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ВАШЕГО БРЕНДА

Одна из лучших особенностей рекламы бутилированной воды заключается в том, что ее можно полностью персонализировать. Вы можете оформить бутылку и этикетку любым удобным для вас способом, так как это будет уникальным представителем бренда вашей компании.

‍

Для этого лучше всего инвестировать в профессионального графического дизайнера, который специализируется на дизайне продуктов. Ваш маркетинг должен отражать качество бренда вашей компании, а это означает качество формы, дизайна этикетки, внешнего вида бутылки, производства и даже типа воды.

‍

Important items to include when labeling bottled water are:

‍

Logo or photo
Company Address
Company Website
Phone number
Contact email
Slogan or motto

‍

Еще одна важная часть использования воды в бутылках, изготовленной по индивидуальному заказу, — это знание того, как и где размещать рекламу. Вы хотите включить ситуации, в которых бутилированная вода будет полезна и ценна, чтобы повысить удовлетворенность клиентов. Вот несколько способов извлечь максимальную пользу из рекламы бутилированной воды:

‍

1. В КАЧЕСТВЕ ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ РЕЦЕПЦИИ В ФОЙЕ ОФИСА

Предложение фирменной бутилированной воды производит на клиента отличное впечатление. Это делает вашу компанию очень профессиональной и клиентоориентированной. Обязательно предлагайте бутылку в тот момент, когда они входят или садятся, чтобы клиент чувствовал себя желанным и удобным.

‍

2. В КАЧЕСТВЕ ПРОДУКТА ВО ВРЕМЯ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫХ ПРОГУЛОК/ПРОБЕгов

Ваша компания может раздавать участникам или клиентам бутылки с водой на различных пунктах питья. Это огромная маркетинговая возможность и отличный способ продвижения вашего бренда в местном сообществе. Особенно, если это благотворительный забег, это также показывает, что ваша компания заботится о вещах, не связанных с коммерческой прибылью, и производит хорошее впечатление на потребителей.

‍

3. В СУМКАХ ДЛЯ СВАГОВ ВО ВРЕМЯ МЕРОПРИЯТИЙ, СПОНСИРУЕМЫХ КОМПАНИЕЙ. Это не только хороший способ, чтобы вас заметили и оценили, но и отличный способ убедиться, что аудитория достаточно увлажнена и энергична, чтобы обратить внимание на программу мероприятия.

‍

4. В КОНФЕРЕНЦ-ЗАЛЕ НА ЗАСЕДАНИЯХ КОМПАНИИ

Бутилированная вода с логотипом вашей компании, стоящая на столе для переговоров, производит большое впечатление на участников собрания. Это особенно полезно, если вы находитесь на встрече с клиентами и партнерами.

‍

5. СПОНСОРСТВО

Специально для спортивного бренда спонсирование команды или лиги и раздача воды в бутылках участникам и посетителям на заказ — это еще одна отличная маркетинговая возможность, которую нельзя упустить. Спортивные мероприятия обычно собирают большие толпы, поэтому вы можете быть уверены, что продвижение бренда будет зашкаливать.

‍

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ МЫСЛИ

Бутилированная вода, изготовленная по индивидуальному заказу, доказала свою эффективность как инновационный, дешевый и эффективный способ продвижения вашего бренда среди различных аудиторий. Помните — сосредоточьтесь на качество . Убедитесь, что ваша вода в бутылках — это продукт, который действительно демонстрирует ваш бренд по форме, дизайну и функциям.

‍

Рекламная кампания, убедившая американцев платить за воду

Элизабет Уитман

Даже если бы они могли себе это позволить, многие люди не согласились бы платить 10 000 долларов за бутерброд. И все же большинство американцев платят аналогичную надбавку, по сути, за бутылку воды.

Американцы не всегда были так открыты в отношении открытия своих кошельков для h30. Всего несколько десятилетий назад они бы посмеялись над астрономическими наценками за жидкость, которая свободно и, как правило, безопасно течет из их кранов дома.

Все начало меняться в 1970-х годах с сумасшедшей идеей француза, который хотел, чтобы американцы покупали газированную воду в зеленых стеклянных бутылках в форме кеглей для боулинга.

Его компанией была Perrier, и ее тщательно продуманная, безукоризненно рассчитанная реклама проложила путь к одному из величайших подвигов (или мошенничеству, в зависимости от того, кого вы спросите) в истории маркетинга.

Кампания Perrier создала огромный новый рынок для американской индустрии напитков и до сих пор служит примером того, как убедить людей платить за воду. В то же время он не полностью объясняет то, что остается еще большей загадкой: непреходящую привлекательность бутилированной воды.

Независимо от того, выбирают ли они газировку Perrier, безалкогольные напитки Poland Spring или другую марку, американцы выпивают больше бутилированной воды, чем когда-либо прежде. И в эпоху, определяемую скоростью и удобством, они не собираются сбавлять обороты.

«Первый на Земле безалкогольный напиток»

У Гюстава Левена была идея: убедить американцев, что они хотят пить Perrier.

Председатель Source Perrier, Левен, купил слабеющую французскую компанию в 1947 году после того, как «пришел к выводу, что если [местные] жители Вергезе могут продавать природную минеральную воду в три раза дороже вина, то компания должна иметь выдающийся потенциал», согласно истории компании.

«Это было известное имя, которое не продавалось», — позже сказал Левен, объясняя свое решение.

В течение первых трех десятилетий 1900-х годов компания Perrier поставляла Букингемскому дворцу «шампанское вод». После того, как ее основатель, британский предприниматель Сент-Джон Хармсворт, умер в 1933 году, а позже, с началом Второй мировой войны, производство практически прекратилось.

При Левене он снова начал процветать. Благодаря массовой рекламе продажи выросли в пятнадцать раз в период с 1946 по 1952 год, с 10 миллионов бутылок до 150 миллионов. К середине 1970-х Perrier была лучшей газированной водой во Франции.

Вскоре Левен устремился за Атлантику. В США Perrier уже продавали элитные рестораны и отели Нью-Йорка и Лос-Анджелеса. Но Левен хотел большего.

Фото: Маурицио Пеше

В 1976 году Perrier открыла офис в Нью-Йорке. Левен поделился своей схемой с энергичным американским директором по маркетингу Брюсом Невинсом, который недавно ушел из Levi Strauss. В те первые дни у видения Левена Perrier было больше скептиков, чем сторонников.

Препятствие казалось очевидным: кто будет платить за воду, если можно получить ее бесплатно? В то время единственная вода, которую люди покупали, поступала в основном в виде кувшинов, доставляемых в дома и офисы для использования в кулерах.

Perrier не изменит эту парадигму, предсказывали многие. McKinsey, например, провела исследование, в котором пришла к выводу, что у газированной французской воды нет жизнеспособного будущего в Соединенных Штатах.

Даже Невинсу понадобилось время, чтобы поверить, что американцев можно убедить платить за дорогую воду. Но как только ему пришла в голову эта идея, он развернул кампанию, которая навсегда изменила Perrier — и воду в Америке.

Американское преображение Perrier началось с телевизионной рекламы весной 1977 года. Компания потратила на кампанию от 2,5 до 5 миллионов долларов. (Это примерно от 9,8 до 19,7 миллионов долларов в сегодняшних долларах. Для сравнения, в 2001 году, когда PepsiCo и Coca-Cola начали конкурировать за долю рынка, они потратили 14 миллионов долларов и более 20 миллионов долларов на продвижение Aquafina и Dasani соответственно.)

«Более утоляющий, более освежающий и идеально сочетающийся», — гласил богатый баритон Орсона Уэллса в рекламе Perrier от 1979, как бурлящий поток, льющийся каскадом из зеленой бутылки и закручивающийся в прозрачный кубок.

«Естественно сверкающий, из центра земли», — продолжил актер. Он завершил рекламу одним словом, буква «р» — совершенно французская: «Perrier».

Реклама Perrier преподносила конкретное сообщение и была нацелена на определенную группу населения: состоятельных представителей поколения бэби-бумеров, родившихся между 1945 и 1965 годами, когда они вступали во взрослую жизнь. Он стремился заверить их в том, что те, кто пьет газированную воду Perrier, утонченны, первоклассны и добросовестны. Словом, это придавало статус.

«Это был изощренный способ пойти на коктейльную вечеринку и не пить алкоголь, — говорит Гэри Хемфилл, директор по исследованиям Beverage Marketing Corporation. В отличие от содовой, Perrier не был подслащен. Это был безалкогольный газированный напиток для взрослых.

Цена на воду отражала это влияние. Невинс снизил цену бутылки объемом 23 унции с 1,09 доллара (4,30 доллара сегодня) до 69 центов (2,72 доллара в долларах 2016 года) — в пределах досягаемости определенных слоев общества, но достаточно значительно, чтобы ее покупка по-прежнему представляла собой заявление. Он покоился в этом сладком месте, будучи одновременно вдохновляющим и доступным.

«Он буквально сверкает снобизмом», Журнал People заявил о Perrier в 1978 году.

Как сказал Левен в 1990 году, он потратил 40 лет на создание компании «вокруг идеала совершенства».

Паркурсы и марафоны

Компания Perrier также нуждалась в своих сообщениях, чтобы достучаться до нужных ушей. Поэтому компания нашла способы четко связать свое имя с фитнесом. Учитывая беговой бум конца 1970-х — Полная книга по бегу стала бестселлером в 1919 году. 77 — привлечь внимание растущего контингента поклонников здорового образа жизни (или подражателей) было проницательным ходом.

В ноябре 1977 года, через несколько месяцев после того, как в телевизионной рекламе началась проповедь газированной минеральной воды, Perrier спонсировала марафон в Нью-Йорке. Гонка, проводившаяся тогда уже седьмой год, быстро набирала обороты.

Количество участников в 1977 году более чем удвоилось по сравнению с 1976 годом, когда марафонская трасса была освобождена от границ Центрального парка и расширена до гораздо более заметных улиц Нью-Йорка. В 1977, когда 4823 бегуна прошли парадом по пяти районам, компания Perrier предоставила шорты и рубашки со своим логотипом.

Главный посыл был ясен: для людей, которые заботились о своем теле и хотели натурального освежения, отличающегося от дешевых вкусов того времени, Perrier был очевидным выбором.

«Если люди ищут взрыв вкуса, к которому они привыкли с 1 года — в детском питании, подслащенных хлопьях и безалкогольных напитках — они не найдут его в Perrier», — сказал Невинс Люди в следующем году.

Грета Вайц пьет воду в бутылках после победы в Нью-Йоркском марафоне 1978 года. Фото предоставлено: Парки Нью-Йорка
.

Компания Perrier спонсировала другие марафоны и более короткие забеги, в том числе забег на 10 км совместно с Bloomingdale’s в апреле 1978 года. Компания Perrier также финансировала около 200 Parcourses — фитнес-маршрутов с расставленными по пути тренажерами — по всей территории США, в том числе один в Стэнфордском университете (где Невинс получил степень MBA).

Когда в октябре 1980 года в Стэнфорде открылся новый Parcourse, он стартовал с первого соревнования «Беги, прыгай, прыгай и прыгай».

«Победители получат t смены Perrier-Parcourse [так в оригинале]», — сообщила Stanford Daily. «А закуски? Перрье, конечно.

В конце концов, знакомство Perrier с Америкой имело ошеломляющий успех. В 1975 году американцы купили 2,5 миллиона бутылок Perrier. К 1978 году компания прогнозировала продажи более 75 миллионов бутылок только в этом году. В течение следующего десятилетия продажи продолжали расти, приближаясь к 300 миллионам бутылок в год.

Имя Perrier стало синонимом газированной воды, как вместо бумажной салфетки можно попросить бумажную салфетку.

Цунами бутилированной воды

Perrier была не единственной компанией по производству напитков, которая поддержала свою новаторскую рекламную кампанию. Его успех также вдохновил множество брендов на борьбу за полочное пространство.

В течение нескольких лет кампании Perrier так много компаний пытались продавать свои собственные версии газированной воды, что магазины в Нью-Йорке, казалось, «тонули в море газированной воды», — отметил New York Times в апреле 1983 года.

Seagram’s и Schweppes, обе американские компании, стремились убедить экономных покупателей выбирать сельтерскую воду — газированную воду из-под крана. Другая французская компания, Evian, продавала свою воду, плоскую воду из источников во французских Альпах, точно так же, как Perrier: используя тенденции здоровья и хорошего самочувствия. В одной рекламе были наводящие на размышления кадры и звуки потных мужчин и женщин (они просто тренировались), которые пополняли свои запасы Evian.

Компания Perrier «посеяла в сознании потребителей мысль о том, что вода может быть освежающим напитком», — говорит Хемфилл из Beverage Marketing Corporation. «Иногда потребители не знают, чего хотят, пока им это не предложат».

В 1978 году американцы купили 500 миллионов галлонов бутилированной воды. За следующее десятилетие он увеличился почти в четыре раза, до 1,8 миллиарда галлонов. Perrier, которая с тех пор приобрела такие американские бренды, как Arrowhead и Poland Spring, доминировала как на внутреннем, так и на импортном рынках.

В следующем году компания Perrier непреднамеренно подготовила почву для еще одного переломного момента.

В феврале 1990 года в результате выборочного тестирования были обнаружены следы бензола в образцах Perrier в США, что вынудило компанию провести четырехмесячный общенациональный отзыв. Его доля на рынке импортной минеральной воды сократилась с почти 45 процентов до загрязнения до чуть более 20 процентов через год после этого.

Для других компаний по производству напитков катастрофа стала возможностью. Через несколько лет, когда Perrier выздоравливал (Nestle приобрела его в 1992), PepsiCo сделала свой ход.

В ходе своего исследования компания заметила, как клиенты покупают бутылку родниковой воды, как у Perrier, допивают ее, а затем снова наполняют из-под крана. Этот последний шаг привел к небольшому откровению: возможно, ценность бутилированной воды не исчезла вместе с ее содержимым. Может быть, само судно чего-то стоило.

Будучи производителем и дистрибьютором газированных напитков, PepsiCo уже располагала инфраструктурой для очистки и продажи водопроводной воды. В 1994 году компания потратила 3 миллиона долларов на установку дополнительного оборудования для обратного осмоса на заводе в Уичито, штат Канзас. Там он представил Aquafina, а три года спустя развернул ее по всей стране.

Чтобы не отставать, Coca-Cola выпустила Dasani в апреле 1999 года. Она тоже была получена из муниципальных источников, а не источников, таких как Perrier и Evian.

Вскоре два гиганта по производству напитков вступили в ожесточенную борьбу за покупателей бутилированной воды, тем более, что американцы стали пить меньше газированных напитков, а продажи начали снижаться.

«Вода — это не газированный безалкогольный напиток, — сказал в 2002 году журналу Wall Street Journal Робин Камински, который в то время был директором Pepsi по альтернативным напиткам. — Она совсем другая и особенная».

В июне 2001 года PepsiCo запустила серию из пяти телевизионных рекламных роликов, подчеркивающих чистоту Aquafina. В роликах была вода, льющаяся из бутылки, струи и капли, шуршащие и танцующие в воздухе. Актриса Лиза Кудроу, известная в Friends , озвучивала. «Аквафина ничего не обещает», — сказала она. «Чистое ничто. Вперед, продолжать. Глотни ка.»

Coca-Cola пошла другим путем. Он продвигал Dasani, связывая ее — это должно звучать знакомо — со здоровьем. Она разместила рекламу в журналах о здоровье и фитнесе и даже наняла команду специалистов по здоровому образу жизни, Wall Street Journal сообщил в том же году.

Бутилированная водопроводная вода быстро завоевала родниковую воду, резко поднявшись с 3 процентов рынка в 1993 году до 36 процентов 10 лет спустя. К 2013 году очищенная водопроводная вода составляла более половины рынка бутилированной воды.

В целом, вода в бутылках готова затмить то, что долгое время было самым популярным напитком в Америке: к концу этого года или началу следующего, по прогнозам Beverage Marketing Corporation, американцы будут пить больше воды в бутылках, чем газированных напитков.

Данные Beverage Marketing Corporation; график Priceonomics

Вечный поиск источника молодости

Каким бы искусным ни был маркетинг, он не полностью объясняет, почему американцы платили и продолжают платить за продукт, который они могут получить бесплатно. (Вкус этого не объясняет; тесты показали, что люди не могут отличить разливное пиво от бутылочного.)

Одним из факторов является образ жизни. Сегодня «двигателем номер один» продаж бутилированной воды является удобство, говорит Джим Зальцман, автор книги «9».0103 Питьевая вода: история . Взять и уйти — это путь 21 века. Газировка в бутылках тоже удобна, но в обществе, которое все больше заботится о своем здоровье, побеждает вода.

Другое объяснение неизменной привлекательности бутилированной воды носит более бессознательный характер.

Еще в четвертом веке считалось, что святые воды обладают целебными свойствами, как физическими, так и духовными, как рассказывает Зальцман в своей книге. В 18 ^-м-м веке люди купались в неблагословенных водах, таких как источники Контрексевиля во Франции или Саратоги в Нью-Йорке, надеясь, что они растворят камни в почках, устранят проблемы с пищеварением или облегчат сыпь от других недугов.

Сегодня целебные свойства и возможности воды по-прежнему привлекают людей. Большинство из нас, вероятно, слышали, что правильная гидратация повышает нашу энергию или работу мозга, или улучшает нашу кожу, или что вода смывает жир и помогает похудеть.

Компании, торгующие водой, оправдывают, подпитывают и извлекают выгоду из этих надежд. Слоган Evian, который обещает воду, прошедшую естественную фильтрацию, с «чистотой, содержанием минералов и вкусом, задуманным природой», говорит сам за себя: «Живите молодыми».

Бутилированная вода существует, потому что никто не рекламирует идею о том, что водопроводная вода обладает такой же способностью увлажнять и питать. Вместо этого такие бедствия, как загрязнение свинцом во Флинте, штат Мичиган, подрывают доверие населения к водоснабжению. Тем не менее, по данным Агентства по охране окружающей среды, вода из 91,4% общественных систем в США соответствует федеральным стандартам безопасности.

И точно так же, как в общественном водоснабжении бывают свои скандалы, так и в компаниях по производству бутилированной воды. В июне прошлого года Niagara Bottling отозвала 14 марок воды из-за паники, вызванной кишечной палочкой. Другие тесты показывают, что вода в бутылках может содержать ряд загрязняющих веществ, от удобрений до ацетаминофена.

«Коммунальные предприятия не проводят многомиллионные рекламные кампании, как это делают частные водные компании», — говорит Элизабет Ройт, автор книги Bottlemania: Как вода поступила в продажу и почему мы ее купили . «Частным водохозяйственным компаниям легче доказать, что их продукция лучше».

По данным Министерства сельского хозяйства США, в середине 2000-х 39 процентов воды, которую американцы пили, было из бутылок. Остальное пришло из-под крана.

Привычка дорогая. В 2014 году американцы тратили 13 миллиардов долларов, или более 35 миллионов долларов в день, на бутилированную воду, которая, по словам эксперта по водным ресурсам Питера Глейка, может стоить в 1000 раз больше за литр, чем приличная вода из-под крана. Другие подсчитали, что при цене около 7,50 долларов за галлон вода в бутылках стоит почти в 2000 раз больше, чем вода из-под крана. В 2016 году это также более чем в три раза дороже бензина.

Американцы пили больше водопроводной воды во время рецессии 2008 года, но, по данным Beverage Marketing Corporation, бутилированная вода восстановилась вместе с экономикой.

Кроме того, будущее может быть предсказано кем угодно. Однако совершенно очевидно, что возможности маркетинга так же безграничны, как вода, которую мы пьем, и воздух, которым дышим.

В прошлом году канадская компания начала предлагать «свежий воздух» в трех- и восьмилитровых бутылках.

«Помните тот день, когда люди смеялись над водой в бутылках?» компания Vitality Air объясняет на своем веб-сайте. «Правда в том, что мы начали ценить чистый, чистый и освежающий вкус качественной воды».

«Воздух, — говорится, — идет туда же».

Наша следующая статья посвящена тихой борьбе за то, чтобы медицинское страхование работало как настоящее страхование. Чтобы получать уведомления о публикации → присоединяйтесь к нашему списку адресов электронной почты .